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优秀企业应该有自己的“护城河”

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-05-31 12:00:00

巴菲特在“经济护城河理论”中提到,希望手下不断加宽企业的护城河,以抵挡那些试图侵入的敌人。

护城河,在古代是围绕城堡而建的一条人造河渠,目的是?;こ潜?,抵御外部入侵者?;こ呛釉娇?,起到的?;ぷ饔迷角?,城堡越安全?;こ呛犹?,敌人很容易穿过护城河来攻击城堡,那样城堡就不是很安全。

在“经济护城河理论”中,护城河就是企业的竞争优势。巴菲特希望手下不断加宽企业护城河,就是希望手下不断扩大企业的竞争优势。竞争优势大,进入壁垒就高,别人就难进入,企业在该市场就安全。

所以企业应该努力拓宽自己的护城河。那么什么可以作为企业的护城河呢?优质产品?商业模式?卓越管理?通过企业管理培训可知,这些都不是。优质产品很少能成为企业的护城河,产品都有市场生命周期,新产品可能会带来喜人的短期业绩,但很少能作为企业长期的护城河;商业模式通过企业管理培训可知,优秀的商业模式很容易被复制;卓越管理可能会让企业运行更顺畅、高效,但它只关系到企业内部管理,并不能影响和抵御外部竞争者入局。

那么什么可以作为企业的护城河呢?《巴菲特的护城河》一书中,认为企业护城河应该是企业的无形资产、网络效应和临界规模、高成本转换、成本优势这4条。

无形资产。最为人熟知的企业无形资产包括品牌和专利,品牌能降低企业营销成本,实现产品溢价。专利可以让企业出售竞争对手无法出售的东西。这些构成行业壁垒,因此可以作为护城河。

网络效应和临界规模。一个产品用户数越多,该产品对用户价值就越大,反过来又能吸引更多用户使用该产品,这就是网络效应?;チ贝?,没有什么能比网络效应在构建企业护城河方面更高效。通常情况下,企业用户数一大达到临界规模,触发网络效应,企业就能通过规模效应赢得巨大的成本优势,进而赢家通吃。微信、滴滴、美团、抖音无不是如此。所以现在许多企业以砸钱抢市场的方式,争取达到临界规模,触发网络效应。

用户成本转换。通过企业管理培训可知,当用户习惯了一件产品,转换到其他产品的成本极高时,就构成用户转换壁垒。比如微信,当朋友、家人、同事都在这里时,你很难离开它。消费品类大多几乎没有转换成本,所以在营销上狠下功夫。

成本优势。成本优势可以让企业以低于竞争对手价格的方式出售产品或服。沃尔玛当初就是以成本优势迅速崛起,并将成本优势打造成了一条长期的稳固的护城河。

优秀企业,不能只盯着赚钱,更应该考虑建立和拓宽自己的“护城河”。

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