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品牌营销:渠道建设应注意这几点

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-05-31 12:00:00

营销渠道是企业与市场的连接桥梁,在品牌营销中起着十分重要的作用。完善的营销渠道,能大大助益品牌营销的进行。中小企业要做好品牌,应做好渠道建设。通过企业管理培训可知,企业在进行渠道开发时,需注意这几个点:

第一,渠道定位。不止品牌要定位,开发渠道也要定位。渠道有大渠道,小渠道,线下渠道,线上渠道,高价渠道,低价渠道??⒛闹智?,需要依据品牌战略。品牌战略指导品牌营销策略规划,品牌营销策略规划统筹价格方案和市场布局。渠道建设依据以上进行定位,进行开发,才不盲目,渠道才能在品牌营销中发挥最大价值。

第二,渠道激励。渠道激励是做好渠道分销网络管理的高效手段。通过企业管理学习,渠道开发必须有可行的渠道激励方案。渠道激励包括过程返利、销售返利策略,包括不同价格级差、不同时间段的激励策略。合理的渠道激励方案不仅有助于开发新渠道,而且对维护原有渠道,维护渠道关系也具有重要意义。渠道激励是一个直接的利益相关问题,企业在该方面应有全面的考量。在制定过程中,应充分考虑渠道商的诉求,制定符合渠道商心理预期的激励方案,让激励发挥最大效果。

第三,首批渠道的选择。首批渠道的作用不止是卖货,更重要的是示范,帮助带动后续渠道。首批渠道做得好,后续渠道不请自来。因此,首批渠道的选择非常重要。选择首批渠道,除了考量渠道实力、地域地区、目标市场外,更重要的是考虑运营渠道的人,他的合作意向、计划对品牌的支持力度等是首批渠道能否做大的关键。企业必须慎重选择首批渠道,确保首批渠道能做起来,为后续渠道开发和品牌营销打开突破口。

第四,培训系统。渠道的关键在于人。渠道中对顾客消费体验影响最大的是人,如果人员素养、人力支持跟不上,渠道越多反而越有害。因为顾客一次消费体验不好,就可能失去对品牌的信任。渠道在开发时,必须有可行的人员培训系统,保证渠道的人员供应。一个合格的渠道,人员供应完备。

以上就是渠道开发中应注意的几点。渠道建设是品牌营销的重中之重,企业对此可进行更深入的企业管理学习。

 

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