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专注细分市场 中小企业的机会

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-06-08 12:00:00

市场有很多风口,每当风口出现,会有无数企业蜂拥而上,一番激烈斗争,最终只有少数企业能留下来。对中小企业而言,与其追风口与巨头掰手腕,不如选择进入某一领域的细分市场,专注在细分市场中深耕,成为该领域的佼佼者。通过企业管理学习可知,细分市场,才是中小企业的的生存机会。

细分市场不是指产品品类的细分,而是消费者细分。通过企业管理学习,根据美国市场学家温德尔·史密斯对市场细分的定义,市场细分是指企业按照某种分类标准将总体市场中的用户划分为若干个用户群体的市场分类过程。所以细分市场的重点是用户,划分的是用户群体。被划分出来的各个用户群体构成一个细分市场,同一细分市场中的用户具备类似的需求、行为、收入和特征,不同细分市场之间的用户需求存在明显差异。

因此企业做细分市场,第一步是找到自己的用户群体。找到用户群体的最重要的原则是依据用户需求。发现一类需求,进而挖掘这一需求对应的用户群体的整体特征、行为、消费力、审美取向等,描述出完整的用户画像,这是做细分市场的第一步,也是最重要的一步。明确了用户群体之后,接下来才是对应的产品或服务研发,以用户为导向进行,再接着进行一系列的市场策略和营销方案制定,会更加目标清晰、思路清楚。

做细分市场最重要的是专注。一个企业在某一细分市场持续专注,才会变得越来越专业,对该领域理解越来越深,用时间和经验沉淀出自己的核心竞争力。专注说起来不简单,做起来更不简单,它需要的是十年磨一剑的耐心和毅力,需要企业抵得住诱惑,经得起挫折。但小企业要在市场中立足,持续的专注是一种必须。

专注在一个细分市场,企业也有做大的可能。小企业必须持续专注在自己选择的细分领域上,以成为该领域的佼佼者为目标,持续努力。当成为该领域的佼佼者,一旦市场风口来临,企业便会有很大机会趁势而上。所以说,不是在说细分领域就做不大,细分市场一旦遇上市场风口也可能变成大市场。做细分市场也是一个储能和等待的过程,企业可以在过程中进行不断的企业管理学习,强化自我,最重要的是始终保持一个正向的心态。

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