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平台商业模式构建需要考虑的三大方面

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-06-08 12:00:00

平台商业模式被称为互联网经济中最典型、最有力的商业模式,对于当下进行互联网转型的企业来说,虽然不一定要成为平台型公司,但了解互联网经济中最典型有力的商业模式,对企业透彻的理解互联网经济的逻辑、顺利进行互联网化有一定启示作用。下面就简述一下平台商业模式构建要考虑的几大方面。

通过企业管理学习可知,平台经济主要以互联网平台链接消费者和生产者来提供产品和服务。平台链接哪一类的生产者和消费者,即产业上下游是谁;如何链接,即平台运作模式为何;链接之后平台如何盈利,即平台的盈利模式,是平台商业模式构建要考虑的几个核心点。

第一,产业上下游。平台存在于产业上下游之间衔接的缝隙中,产业上下游规模和离散程度决定了平台的市场空间。企业要做平台,首先要考虑的就是产业上下游规模及离散程度。比如携程作为一个主要提供酒店、门票、机票等预定服务的旅游平台,产业上游就是各大酒店、旅行社以及航空公司,下游是大众消费者。在产业规模上,携程有海量的酒店、旅行社、航空公司可以开发,有酒店、门票、机票等预定需求的消费者众多,产业上下游规模够大。产业规模够大才能支撑起平台的发展,这一点很好理解。至于离散程度,离散程度决定了平台提供的链接价值,决定了平台的存在价值。携程产业上游酒店、旅行社、航空公司等分布全球各地,产业下游消费者也来自全球各地,离散程度就够高,所以携程作为一个平台的链接价值够高。而像好气网,产业上游规模虽然大,但天然气供应商数量有限,离散程度低,那么如此平台链接价值就不大。产业上游规模及离散程度,是构建平台商业模式首要考虑的因素;

第二,平台运作模式。产业上下游决定了平台是B2C平台,还是B2B平台。通过企业管理学习可知,相同的平台类型运作模式也各不相同。以B2B平台为例,阿里巴巴只提供信息交流服务,不参与用户行为,这就是信息交流型平台。有的平台不止提供信息交流,还会参与到实际的用户行为当中,比如采购型的B2B平台,网站本身要参与到实际销售中,为供应商开发足够的采购商。平台运作模式决定了平台的盈利模式。

第三,盈利模式。平台公司的盈利模式主要是佣金、销售分成、广告等形式。谷歌、百度等公司的收入就主要来自广告商。而像淘宝、滴滴等收入则主要来自佣金和销售分成。平台盈利模式是平台生存的基础,平台需要想方设法增加平台收入,可以适时提高佣金、销售分成比例,但同时也要考虑商业上下游的接受度。最好的方式是为平台拓展更多的盈利点。

以上就是构建平台商业模式需要考虑的几个核心点。当然深入了解平台商业模式还需进行更深入的企业管理学习。

 

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