首页 新闻资讯 干货文章

品牌营销:KOL营销玩法介绍

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-06-09 12:00:00

新媒体时代,KOL营销是品牌营销的一个重要手段。通过企业管理学习可知,移动互联网对个人影响力的放大,使得个人有时甚至顶得过一家大型公司。比如李佳琦、薇娅等人。品牌在进行营销策略选择时,KOL营销不可忽略。KOL营销要玩好,KOL营销玩法不可不掌握。品牌营销进行KOL营销的目的通常有三个,品牌传播、销售转化、粉丝维护,三个目的对应三种不同的玩法。下面一一介绍。

金字塔型。金字塔型玩法对应以品牌传播为目的的品牌营销。一般用在新品上市,或者消费主体为大众消费者的情况下。通过金字塔型的KOL排兵布阵,可以实现快速的品牌全网扩散,达到高效的品牌传播。通过企业管理学习,金字塔型玩法,一般KOL矩阵为1-3个头部KOL加各个领域的中长尾KOL的布局。在营销过程中,头部KOL率先发声,随后中长尾KOL联动发生,扩大营销声量,借助各KOL的粉丝群体,由上到下达到全网扩散的病毒式传播效果。当中,各个KOL的发声时间很重要,品牌制定KOL策略时需要卡好节奏。

垂直聚焦型。垂直聚焦型对应以销售转化为目的的品牌营销。销售转化的营销目标清晰,因此在KOL矩阵策略上可以更聚焦,以消费群体中的关键人群为重点进行营销活动的策划。玩法上可采用垂直聚焦型玩法,具体就是搭建垂直KOL矩阵,以垂直领域的腰部KOL为主,主要形成规?;?。规?;俏烁哺潜敬纹放朴丶巳旱娜虺【?,多点触达消费人群,通过不断的刺激引发消费者的购买行为。需要注意的是,为了避免同质化内容集中曝光使消费者产生反感心理,不同KOL不同平台的内容制作上应注意差异化。

散点型。散点型对应以粉丝维护为目的的品牌营销。对于高频消费,并且产品体验、产品售后在消费者使用周期中占比较重的产品,进行规?;姆鬯课な潜匾?。在KOL玩法上可选择散点型玩法,以各领域的小KOL规?;季?。小KOL的好处是粉丝粘性高。小KOL有条件与粉丝长期深入沟通,有利于品牌进行粉丝维护。

由上可见,KOL选择策略是否恰当,前提是品牌自身的营销目标是否清晰。品牌在营销目标清晰的情况下,进行KOL选择才会更有方向性。除此之外,媒体平台的选择也很重要,微博、微信、抖音、快手、B站等都有不同的内容形态和互动机制,粉丝属性和营销玩法也各不相同,对此,品牌要了解更深,还需更进一步的企业管理学习。

 

 

可疑的美容2完整版中文