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品牌营销:成功的品牌大多有一个精彩的故事

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-06-10 12:00:00

几乎每个成功的品牌都有一个专属于它们的故事。每一个故事蕴含的精神、历史、内涵往往是品牌最核心的价值。在企业管理培训案例中,马云、刘强东等一遍一遍不厌其烦的讲述他们的创业故事,就是为企业品牌做得最动人的品牌营销。

一个好的品牌营销,就是讲好一个故事。为什么这么说?因为多数人的思维方式偏向形象思维,而故事应用的就是典型的形象思维。通过讲故事,故事主人公的所思所想、所作所为能带给读者最大程度的感同身受,让读者记住。故事这一最为大众接受的品牌营销形式,可形成最广泛的品牌传播,潜移默化完成品牌与大众的情感链接,建立品牌在公众心智中最核心的认知。所以企业管理培训中说,好的品牌营销就是讲好一个故事。

怎么讲好一个故事呢?心理学家盖瑞·克莱恩在著作《让创意更有黏性》中认为,满足以下三点的故事最能吸引读者:

1、主人公遭遇到具有挑战性的事物。即通常所说的冲突;

2、故事情节与读者本身有联系;

3、故事创意别具一格;

纵观那些引人入胜的故事,无论影视、人物传记、小说等,大多具有这三个特征中的一个或多个,如《头脑特工队》《寻梦环游记》《三体》等。品牌要讲好故事,当然也要努力做到这三点,即为故事制造冲突,或寻找与消费者最相关的场景情节,或把故事创意做到极致,甚或兼而有之。被誉为品牌营销界“最会讲故事”的人,胜加CEO马晓波就曾提及他策划品牌故事的一个心法:为品牌或产品故事制造冲突,最关键时刻让品牌或产品出现解决冲突,塑造品牌或产品的英雄形象,让观众一下子记住品牌或产品的同时还好产生好感。所以他说,品牌或产品,在一个故事里出现的次数并不重要,重要的是它出现的那“帧”是否关键。这就是运用了好故事的第一条法则,冲突。而像今年火爆出圈的B站营销视频《后浪》,就是以贴近该次营销受众,通过一个个年轻人的故事让视频与该次营销受众产生关联,从而引起了网络的巨大反响。

企业管理培训案例中,王石登山的故事,为万科节省了几亿广告费。海尔总裁张瑞敏砸冰箱的故事,从此让海尔品质深入人心。小米“一碗小米粥创业”的故事,让小米瞬间接地气,为小米初期用性价比打开千元机市场打下了良好的品牌基因。大品牌成功之处,背后大多有一个精彩的故事。企业在做品牌营销时,也可以挖掘挖掘自身品牌可以拥有什么样的故事。

 

 

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