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好的商业模式应该具备的五大特点

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-07-02 12:00:00

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。随着产业升级和新经济业态的出现,这句话正在新经济环境中得到广泛的应验。依靠新商业模式创新企业经营管理,正变得越来越重要。商业模式创新,也成为各创业者、风投机构、企业家、学者嘴边的热门词汇。大家几乎确信,有一个好的商业模式,就是成功了一半。

那么一个好的商业模式应该具备哪些特点呢?好的商业模式一般应具备这五大特点。

1、能准确描述能为用户创造什么价值。无论商业模式体系框架是简单或是复杂,有一个问题必须能准确而清晰的回答,那就是该商业模式运行后能为用户创造什么价值。这涉及到商业模式的价值主张和客户群,商业模式必须回答为哪些人群提供什么样的产品或服务,差异性或竞争力在哪里。

2、有充足的盈利空间。商业模式必须描述系统的盈利点会在哪里,哪些地方可以产生收益。盈利模式的设计可以从这几个方面考虑:产品或服务本身的收益;产品附加值;商业模式生态中增加新的产品或服务,增加营收点。比如QQ音乐平台,除了单曲付费外,还有会员费、广告费、专辑分成等,而当这些不足以支撑整个QQ音乐业态时,平台又新增直播功能,通过直播打赏分成,增加新的营收点?;チ弥泻玫纳桃的J?,最好是可以构建商业生态,构建出商业生态会提供各种营收的可能性。

3、有模仿门槛。商业模式通常很容易被模仿,而一旦被模仿,就会形成激烈竞争,最后不可避免的陷入价格战中。因此好的商业模式应该有一定的模仿门槛,应该考虑自身的优势,技术、品牌、平台资源优势等,结合商业模式设计,构建一定的模仿门槛,形成竞争壁垒。

4、符合大趋势。大趋势指国内国际社会、经济、以及人们的思想观念等方面的趋势,比如互联网化、审美返祖、正版消费等。商业模式设计应该顺应这些大潮流,只有踩准时代的节拍器,商业模式才有持续的可能性。

5、可以迭代升级。商业模式必须具备一定柔性,可以不断调整、优化,可以对渠道、客户、关键业务、成本结构、盈利点等以及互相之间的关系进行优化调整、扩充,商业模式可以不断自我循环强化和升级。

 

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