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品牌定位提供信任状的三种方式

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-07-15 12:00:00

“定位之父”杰克·特劳特曾说:任何能够帮助顾客克服不安全感的战略都是好战略。在产品或品牌营销中,品牌定位确定后,接下来最重要的任务是为这一定位提供信任状,证明定位的可信度。提供信任状的过程,其实就是帮助消费者克服不安全感的过程。品牌越帮助消费者克服不安全感,可以让自身越具备安全感。

品牌为自身定位提供信任状的方式有多种,品牌的历史、产地、消费人群等,都是证明品牌定位可信,为定位提供信任状的常用方式。

讲述品牌历史,传达给消费者最主要的信息就是,品牌定位已经经过了时间的检验。显然,没有什么能比时间更有力。不过,许多新品牌并没有历史可据,那么就要找其他的信任状。

品牌产地,是为品牌定位提供信任状的另一个有效方式。贵州茅台、贵州老窖、哈尔滨啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等诸多酒类品牌,直接以产地命名,一个重要目的就是通过产地,为品牌定位提供信任状。因为对酒来说,产地的气候、酿造条件等,对粮谷等酒原料的影响较大,所以有的地方适合酿造,有的地方就不适合。因为并非所有地方都适合,都能为品牌定位提供信任状,所以品牌强调自身诞生于一个得天独厚的酿酒产地,显然是品牌定位的有力证明。不过产地通常在对原料有较高要求的产品上奏效。

以上品牌历史和产地,使用时都有限制条件,而消费人群,则基本没什么限制,所以消费人群,一般是品牌提供信任状最常用、最普遍的方式。比如香飘飘广告“一年卖出7亿杯”,还有互联网营销最常用的“全网爆款”,“10+爆款”,以及各类营销中常用的畅销、热销等词汇,根本原理都是一样的,通过消费人群提供信任状,所基于的,其实是消费者的从众心理,这么多人认可,那么品牌所述定位应该是可信的。当下虽然品牌营销方式繁多,概念层出不穷,但应用消费人群提供信任状,依然是实用而有效的方式。

除了以上三种方式外,提供信任状的方式还有很多,如名人背书、专家认证等。选用何种方式提供信任状,关键看品牌想要证明的定位是什么。当然,品牌提供信任状,证明自身靠谱,消除消费者不安全感的前提是,产品首先应该是靠谱的,这是一切营销的前提。在产品靠谱的基础上,为消费者提供信任状,做一个让用户信任的、有安全感的品牌。

 

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