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商业模式:产品驱动和用户驱动都应适合企业自身发展

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-08-13 12:00:00

近几年,随着互联网的迅猛发展,“商业模式”这一概念成为当下社会炙手可热的话题。愈来愈多的企业逐渐意识到,商业模式是直接影响企业能否获得成功的关键因素。据国内发行量最大的专业投资理财杂志之一的《科学投资》调查显示:在创业公司中,因战略原因失败的公司占比百分之二十三,因执行原因夭亡的公司占比百分之二十八,但因为没有制定合理的商业模式而令公司走上末路的高达百分之四十九。

  由此可见,没有一个合理的商业模式,不管企业拥有多大的资产与名气,都必将走向衰亡,商业模式直接关系企业兴衰成败。然而,由于不同公司所拥有的要素资源与能力是不同的,呈现出的商业模式亦是多样化,企业唯有选择适合自身发展的商业模式,才能让其形成企业自身核心竞争力。那么,商业模式的构成要素主要有哪些?

  产品驱动的商业模式。有些企业以研发解决用户问题产品、解决方案以及服务为企业核心目标,利用产品的可复制性构建产品驱动的商业模式。而产品主要又实体产品与虚拟产品两类构成。实体产品需要生产制造,例如玩具、消费者、书籍等。而虚拟产品指以人的智力与体力转换而成的产品与功能,例如手机话费、流量、电子游戏、培训课程等。此外,还有平台类的虚拟产品,用于整合多方用户需求为其带来价值的产品,例如淘宝、滴滴出行、电影院以及百货商店等。

 


  用户驱动的商业模式。有些企业不具备自身核心产品或核心技术,依靠提供没有技术门槛的产品与服务,或代理其他公司的产品与服务。这类公司依赖建设有力的营销体系维护客户关系构建客户驱动的商业模式。例如,提供网站建设的公司、提供项目外包开发与设计服务的软件设计公司,还有专门为客户提供广告推广、代理运营的公司。用户驱动的商业模式主要特点便是锁定目标用户,以满足用户需求为切入点,占领市场。并且用核心服务,向周边其他服务进行延伸,打造完整的用户驱动商业模式。

  不同公司通过不同商业要素资源构建商业模式,各有其不同特点。无论是产品驱动商业模式还是用户驱动商业模式,任何企业都应选择适合自身发展情况的商业要素,才能使企业更好更快发展。

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