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摩天之星:企业发展的永动机—商业模式

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-03-09 12:00:00

企业家们长期讨论的商业模式,从表面上看是一种持续的盈利模式,但从本质上看商业模式包含了用户体验模式、产品模式、推广模式、收入模式。要落实好以上模式,需要找准几个关键的因素,即目标客户、价值目标、核心资源、经营模式、盈利模式。而在不同的企业中,选取的关键因素也需要依照具体情况来决定,不同的商业环境也会导致商业模式发生相应的变化,这些都需要根据企业的经营目标进行相应的调整。

  目标客户的选取。企业一开始就应该依照处在的环境进行相应的行业定位,有了清晰的行业定位之后,就应当去思考企业的目标客户在哪?在目标客户客户定位中需要落实的是,定位方向、信息收集、价值取向,以此识别和确定目标客户,细分客户市场、划分客户层级。但对于寻找客户和划分客户层级来说并不是一件易事。在消费者这一大群体中,不同的用户就形成了不同层级的市场,因此精确的细分市场和分析目标客户就成为了企业战略机会的核心部门。总体来说,目标用户的市场分层也是根据多重化的标准来确定的。人群因素,包括用户的性别、年龄、学历以及职业。经济条件因素,个人收入、生活方式、消费偏向。地理因素,国家、城市以及人口密度。而在利用上面的因素细分市场时,还要考虑到数据的可度量性,确保市场规模的测算、用户的购买行为是能够认为勘测的。市场勘探是有区别的,区分市场背后的价值主张,划分市场盈利性高的层级。最后,就是要提高方案的可操作性。企业要加强战略方案的可操作性,就需要在方案中明确有效的竞争战略,以此有效的引导用户消费,创造企业的商业价值。用户的消费分析就是要先理清用户的需求导向,譬如有些用户的需求是偏向产品的体验、有些是针对服务体验、还有些是关注产品的定价,不同的用户所产生的需求是不同的。

 


  在市场变化风云的今天,大多数企业都深陷资本追逐的游戏当中无法自拔。现代的商业体系中,企业发展中资本固然重要,但是从长远的角度来看,一家企业最核心的部分就是,通过商业模式的准确定位,来对用户和市场进行准确的划分,通过目标客户群体的共性,能够减少传统模式下的产销不平衡,重塑产品和营销的关系,加强自身企业的品牌影响。

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