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品牌直播带货:营销性质大于销售

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-07-30 12:00:00

品牌直播带货在2020年迎来了大爆发。618期间,天猫累计13个直播间成交过亿,京东187个品牌实现下单金额过亿,直播销售数据十分可观。但直播真的能让企业盈利吗?直播的商品价格一般是全网最低价,本来利润就被压缩到了极致。在此基础上,还要给主播佣金和坑位费,再去掉售后的退换货,一轮下来可能能持平都是好的。但即便这样还是有非常多的品牌选择直播渠道,为什么呢?通过企业管理培训其实可以洞见到,直播的营销性质,大于销售。

直播的特点是可短时间内聚集大量流量。这一方面源于直播商品的全网最低价特点,对用户有天然吸引力;一方面是主播人设打造形成的粉丝积累。品牌推广的目的是让品牌触达尽可能更多的人群,并且触达的尽可能精准。直播间主播在长期打造个人人设的过程中,已经对直播粉丝进行了沉淀和筛选。因而品牌通过对主播进行选择,就能一定程度上保证推广的精准性。流量大、粉丝精准是直播作为营销平台的巨大优势。

 

 

企业将直播作为营销平台,应结合直播商品全网最低价的特点制定营销方案,以此符合直播粉丝的心理期待。在营销策略上,直播商品的选择首先应满足低价期待。通过企业管理培训可知,新品在上市前,一般都会做宣发以及相应的促销活动,培养第一批种子用户,通过种子用户的新品体验,形成口碑效应,将新品的销售曲线拉起来。既然如此,新品上市就很适合在直播平台进行。首先,品牌可以将新品的宣发预算用在补贴粉丝上,满足粉丝的低价期待。其次,主播在直播间对新品的全方位介绍和展示,以及与粉丝的互动,要比传统渠道对新品的推广更加直观、深入。因此,直播平台是品牌新品上市推广的一个很好的渠道。为了将直播这一流量风口利用到极致,在新品推广后,品牌最需考虑的是怎么将直播粉丝沉淀到企业私域当中。通过企业管理培训可知,品牌对客户的价值交付始终是营销成功的保障。要将直播沉淀到企业私域中,最重要的还是客户价值交付。

总之,直播平台是目前的一个流量风口,品牌应借势直播平台,优化自己的营销策略,帮助企业更好的增长。

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