首页 新闻资讯 干货文章

摩天之星:企业应当跟从市场做对的选择

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2020-10-13 12:00:00

以往大多数企业在产品上花费大量的时间,却没有深入市场了解用户的需求,了解市场的定位。现如今,处在信息化时代当中,数据爆炸式增长,用户接受的信息过多,就会在不同产品之间比对,选择最适合自己的。因此,零售市场中以渠道为王的时代终究会被用户所取代。为了更好的了解用户需求,就需要企业深入市场,做出正确的市场定位。那么,市场这个概念如何去理解?简单来说,市场就是围绕某种产品产生需求的人群,也可以称为产品的市场。市场定位就是在产品大方向确定的情况下,去思考需求人群,他们具备怎样的特征,需要的产品是怎样的?这个划分不是简单地分割人群,而是精确化细分需求,实现产品定向输出。市场定位明确之后,需要采取有效的战略方案巩固优势。

 

需求挖掘战略。企业可以通过挖掘市场上未发现的需求来定位自身产品。这种情况出现的概率不是很大,但企业在对竞争对手的产品、自身的产品属性以及用户的消费需求进行分析之后,可能会发现市场上存在空白领域,并且这个空白领域有潜力形成一个需求市场。在这个前提上,企业应当着重投入,对于空白领域的市场而言,开拓是最为艰难的一个步骤,但在越过这个步骤之后,产品的占有率会极大的提升,并且没有过多的市场竞争对手,会进一步的垄断市场份额,获取定价权的话语权。

 

竞争战略。大多情况下,定位市场存在大量的竞争者,企业需要根据相互产品之间的对比以及用户需求的分析,来确定这个市场的空间。在深度了解后,企业认为这个规划内的市场需求潜力较大,并且自身的产品能占到一定的市场份额,可以采用跻身的策略,进入该市场与其他竞争者共同分享或者针对市场份额。

 

取代战略。企业在面对竞争激烈和份额较为分散的市场中,需要及时调整自身的产品战略。因为,在这种份额较为分散的市场中,用户并没有养成品牌习惯,这对于大部分企业来说是件“好事”,但正是用户的需求摆动,导致企业产品集中度不高,面临淘汰的风险。因此,企业在竞争激烈的市场中获胜,需要加强自身的产品优势,这个产品优势可以在主体不变的情况下,增添细节方面的设计,使得大多数用户能接受企业的产品,而放弃其他竞争对手的产品。

 

市场定位并不是短期形成的,企业应当对用户需求做深度分析,并沿着这个分析调整自身产品属性,用更精确化的表述定位自身产品。

 

可疑的美容2完整版中文