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市场战略定位的三大原则

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-01-06 12:00:00

企业管理的市场战略,简单来说是指企业在纷繁复杂的市场环境中,为达到一定的营销目标,对市场已经发生或可能发生的情况或问题所作的全局性策划。按照产品在市场的阶段分为市场开发战略、市场渗透战略和市场发展战略。市场战略定位则是市场战略的基础,它确定的是企业在市场竞争中的角色,角色确定,关乎的是企业的成败。通过企业管理学习可知,企业进行市场战略定位,应遵循如下几个原则:

第一,不要企图占据整个产品市场。随着消费升级,消费者需求呈现多元化态势,使得市场更加细分,对中小企业来说,做垂直细分市场,只要能满足一部分消费者的一部分需求,就是成功。而如果想要占据某一产品的整个市场,则不是一种明智的做法。通过企业管理学习可知,企业在进行垂直细分市场的市场定位时,应首先通过用户洞察,依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯的差异,将产品所在的整体市场进行划分,划分为若干消费者群体,然后基于产品特性,针对的选择某一消费者群展开市场营销策略。

第二,少用低价战略。低价战略依赖的是低成本战略,而产品的绝对成本不会永无止境的减少,采用低价战略不可避免的会进行成本控制,绝对成本的减少极有可能会降低消费者的效用价值,而且其也易引发价格战,最终带来市场秩序的混乱,因此企业应避免。合理的做法是提高产品或服务的附加值,提升客户的感知价值,从而使客户愿意为附加值买单,达到相对成本的降低。

第三,不要在会议室制定市场战略。如今的市场充满不确定性,变化加剧,依靠以往经验制定市场战略是很危险的行为,调研数据和分析报告也只是发生在过去的市场数据,只能作为市场战略制定的参考依据,不能作为决定性依据。市场战略制定最好的做法是企业高层深入前线,做实际的考察和访谈,了解真实的客户和市场情况,战略灵感往往是产生在深入前线的一瞬间的。

通过企业管理学习可知,市场战略定位本质上解决的是两个问题,第一产品或服务的价格定位;第二企业采用什么样的营销方式进行市场的开拓、渗透和发展。小米最初的市场战略定位,就是将产品定位在千元机,然后以互联网的方式进入市场,优越的市场战略定位最终使其在巨头林立的手机市场上异军突起。在企业管理中,良好的市场战略,是企业生存和发展的关键。

 

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