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创新商业模式不可不知的成本结构

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-03-09 12:00:00

成本结构是指一个企业商业模式良好运营所需要的所有成本。通过企业管理学习可知,商业模式中的成本结构包括以下几个部分:

第一,固定成本。不受产品或服务的产出业务量变动影响而能保持不变的成本。例如薪金、租金、实体制造设施。有些企业,比如制造业公司,就是以高比例固定成本为特征的。

第二,可变成本。伴随商品或服务产出业务量而按比例变化的成本。有些业务,如音乐节,是以高比例可变成本为特征的。

第三,规模经济。企业享有产量扩充所带来的成本优势。例如,规模较大的公司从更低的大宗购买费用中受益。随着产量的提升,这个因素和其他因素一起,引发平均单位成本下降。

第四,范围经济。企业由于享有较大经营范围而具有的成本优势。例如,在大型企业,同样的营销活动或渠道通路可支持多种产品。

不同商业模式有不同的成本结构,但无一例外,成本最小化、价值最大化是所有商业模式的共同追求。通过企业管理学习,低成本结构对于一些商业模式来说则更为重要,这就是成本驱动的商业模式。成本驱动的商业模式侧重于在每个地方尽可能地降低成本。这种做法的目的是创造和维持最经济的成本结构,采用低价的价值主张,最大程度自动化和广泛外包。廉价航空公司,如西南航空、易捷航空和瑞安航空公司就是以成本驱动商业模式为特征的?;褂幸恢质羌壑登偷纳桃的J?。这类公司不会太关注特定商业模式设计对成本的影响,而是专注于创造价值。增值型的价值主张和高度个性化服务通常是以价值驱动型商业模式为特征。豪华酒店的设施及其独到的服务,迪士尼乐园度假区等,都属于这一类。

在一个企业商业模式中,创造价值、提供价值、维系客户关系以及产生收入都会引发成本,这些成本在确定关键资源、关键业务及重要合作后可以相对容易地计算出来。明确商业模式中哪些核心资源和关键业务花费最多,盈利点在哪儿,梳理成本和利润,有助于企业改善成本结构,调整、优化商业模式。对此企业应进行更多方面的企业管理学习。

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