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品牌打响知名度,信息被用户有效接收是第一步

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-04-08 12:00:00

信息分发越来越方便,人们接收到的信息反而越少,爆炸的信息反而成了人们的负担。品牌试图通过各种渠道让品牌信息被用户接收,结果却总不尽如人意。信息被用户接收到是打响品牌知名度的第一步。品牌打响知名度,绕不过这一环节。那么如何让信息被用户接收呢?定位就是用来应对这一问题的系统思想体系。

定位最早应用于广告界,但如今已不局限于广告界,正如特劳特所言,任何影响他人心智的活动,本质都是在调整或改变潜藏在他人心智中的定位。而调整或改变潜藏在他们心智中的定位的本质,是将早已存在于用户心智中的认知与事物本身进行链接,让事物本身占据这一价值位。

品牌调整或改变潜藏在他人心智中的定位,就是将早已存在于用户心智中的认知与品牌进行链接,让品牌占据这一价值位。比如苹果将“科技与艺术的结合”这一概念与品牌形成链接,那么苹果品牌便能占据用户心智中科技与艺术的结合这一价值位。格力将品质与品牌链接,格力品牌便能占据用户心智中“高质量空调”的价值位。

在其他方面,企业领导者将自己与存在与用户心智中的 “具有社会责任感的企业家”这一概念进行链接,用户心智中“具有社会责任感的企业家”这一价值位便可被企业家占领。

所以让用户接收信息的关键,是如何将事物本身与用户心智中的某一认知进行链接的问题。

在传播过度的社会,人们为了不被信息洪流淹没,生出的最直接的防御机制是让心智极度简化。面对海量信息,不同于信息匮乏时代人们往往对任一信息都加以解读和认真对待,在过度传播时代,面对随手可得的信息,人们通常的反应是忽略和屏蔽。所以,信息越多,接收的反而越少。信息传播者想要通过信息传递将事物本身与用户心智中的某一认知进行链接,应该怎么做?面对用户想要简化心智的决定,最聪明的策略当然是将信息也极度简化。

品牌是承载信息的终极符号,从大范围说,一切想影响在他人心智中的定位的人、事、物,都可归入品牌范畴,都可以品牌化运作的逻辑展开活动。到这里应该明白,简化信息,其实就是简化品牌链接。

简化品牌链接的意思,就是用一个核心词,给出品牌中心定位,然后围绕这一定位展开一切营销活动,而将其他附加在品牌商的价值统统砍掉。品牌价值只有极度简化,才能被人记住。

 

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