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新品牌的制胜密码——消费场景

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2021-05-17 12:00:00

 

移动社交媒体的繁荣,催生了一大批自带网红属性的新品牌。这些网红新品牌的一大特点是,都有十分精准的消费场景。比如江小白特别适合于公司团建、朋友聚餐等场景,喜茶很适合下午茶、节日庆祝等场景。在这些场景中,不来点网红属性的新品牌,总觉得像缺了点什么,这就是新品牌?;谙殉【按蛟於傻囊桓龈鲂缕放?,以消费场景为墙,运用品牌营销各自构筑了程度不一的品牌壁垒,帮助其牢牢占据了一定的市场份额,这是当下企业管理学习中很值得学习的一点。

消费场景,在品牌塑造及营销中变得越来越具有价值。这是因为数字媒体对人们日常社交行为的量化,使日常生活具备了表演性质。无论是主动还是被动,只要身处数字媒体网络中,每一个人就都是表演者,在网络中都有自己的角色定位。为了不被定义或误解,个体的存在迫切需要自我表达,特别是与数字媒体深度捆绑、又很看重自我价值的年轻一代。因此,消费场景,在消费关系特别是年轻一代与品牌的关系中,具有重要的应用价值。消费场景的特点是足够生活化、个性化,每一个消费场景都发生在日常生活中,所以够生活化,每一个消费场景都基于一种生活理念和价值观打造而成,所以够个性化。同时消费场景的表达力度够强,因为利用消费者利用消费场景完成自我表达,需要实实在在的金钱付出。新品牌毋庸置疑看到了消费场景的应用价值,所以都不遗余力的进行这方面的企业管理学习,努力运用品牌营销的各种手段,加强消费者心智中品牌与该场景的关联,以此塑造各自的品牌壁垒。传统品牌的弊端就在于不够生活化。许多传统品牌想要传递的美好、永恒的品牌理念,依然停留在概念层面,没有场景依托,导致不够具象化,使得无法打动新一代年轻消费者的心,这是新消费环境下,许多传统品牌衰落的原因之一。

新品牌以消费场景为基建立的消费关系,还具有一个巨大的优势:消费者忠诚度够高。一方面源于消费场景需要消费者实实在在的金钱付出,有付出成本,便不会轻易舍弃;另一方面是,消费场景中人与人之间的互相影响。同一场景中,人与人之间的影响甚至大于品牌营销的效力。因为出现在同一场景中,有一种潜在的角色认同。消费场景,为消费者与消费者之间的角色认同,建立了一个无需言说但力度够强的共识,这一点无疑很能击中年轻一代消费者的心。两方面的共同作用,使得基于消费场景建立起来的消费关系,消费者忠诚度够高。通过企业管理学习可知,足够高的消费者忠诚度,可塑造足够坚固的品牌壁垒。

这就是新品牌的制胜密码,各个中小企业或许可以通过对新品牌制胜密码的剖析,领悟一些品牌塑造及营销的新思路,来打开企业品牌建设的新局面。

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